Решили продать квартиру? Отлично! Настройтесь на достижение максимума: грамотный подход позволяет продать жилье быстро и выгодно. Разберемся, как это сделать, не тратя лишнего времени и сил.
Самостоятельно или с риелтором: как продать быстрее
Первый шаг – определиться с методом: продавать самому или с профессиональной поддержкой.
Преимущества работы с риелтором, которые оценят те, кто привык действовать по принципу «время – деньги»:
- Конкурентная цена. Риелторы видят рынок изнутри, поэтому помогают выставить честную цену, которая покупателя привлечет и не сорвет сделку. Никакого риска задрать цену или продешевить.
- Умное продвижение. С риелтором, объявление будет выглядеть профессионально: фото, виртуальные туры, публикации на популярных площадках и в социальных сетях. Профессиональные агенты сейчас ведут свои блоги, где тоже рекламируют объекты – лишний плюс!
- Минимум забот. Подготовка к просмотрам, переговоры, бумажные дела – все это берет на себя агент. Для вас это означает спокойное общение с потенциальными покупателями и минимальную траты энергии.
Итак, если у вас хватает времени и терпения, можно рискнуть и продавать самостоятельно. Без комиссии риелтору, которая варьируется от 1 до 6 %, сделка может выйти выгоднее, но будьте готовы к массе организационных моментов.
Приводим квартиру в форму: тонкости предпродажной подготовки
Чтобы покупатели «влюбились» в жилье с первого взгляда, стоит провести хоумстейджинг – визуальную и дизайнерскую подготовку:
- Никаких личных вещей. Фотографии с морского побережья и громоздкие стеллажи – не то, что хотят видеть покупатели. Пустота дает им возможность представить квартиру своей.
- Обновление всего, что требует замены. Не оставляйте ни одного скрипучего замка или лампочки, которая не работает.
- Чистота и свежесть. Генеральная уборка обязательна! Приятный запах и свежесть – это половина успеха. Подготовьте балкон: пусть он не напоминает склад.
Для тех, кто настроен продать жилье за хорошую цену, можно обратиться к дизайнеру, который создаст презентабельный облик.
А из нашего следующего материла вы узнаете, через сколько можно продать квартиру без налога.
Как оценить квартиру, чтобы не потерять деньги
Правильная оценка – ключ к быстрой продаже. Как назначить стоимость, если агент не привлекается? Исследуйте предложения похожих предложений в районе или используйте онлайн-калькуляторы. Среднее значение покажет, сколько стоит жилье по рынку.
Продающий фотоконтент: снимаем квартиру, чтобы впечатлить
Хотите, чтобы вашу квартиру заметили среди сотен других? В этом поможет качественная фотосъемка.
Несколько деталей, которые обеспечат выигрышное представление:
- Максимум света. Снимайте при естественном освещении, утром или днем.
- Общий план. Фото из угла комнаты или с дверного проема позволяет передать пространство целиком.
- Без мелочей. Минимализм правит балом: уберите лишние аксессуары, личные вещи, чтобы фотографии были нейтральными.
Если из окон открывается панорама или во дворе есть благоустроенная зона, покажите это.
Как составить объявление, которое действительно работает
Когда фотографии готовы, пришло время написать объявление. Лаконичное, без лишнего пафоса, оно должно четко показать все преимущества квартиры. Укажите детали, которые будут иметь значение. Сюда входят: количество комнат, площадь, высота потолков, расположение окон и этаж. Также опишите инфраструктуру вокруг: метро, парк, магазины, школы. Придерживайтесь честности: обманчивое описание и скрытые недостатки могут только разочаровать покупателя при просмотре.
Показ квартиры: сценарий, который продает
Итак, покупатели заинтересовались и назначили показ. Теперь ваша задача – организовать все так, чтобы квартира выглядела идеально.
Несколько простых лайфхаков:
- Приглушите личное. Чем меньше следов того, что вы здесь живете, тем легче покупателю представить, что это его новый дом.
- Создайте атмосферу. Включите свет в каждой комнате, чтобы она выглядела просторной и уютной.
- Позвольте покупателям освоиться. Дайте им пару минут в одиночестве, чтобы они могли пройтись и почувствовать себя в пространстве.
Удачная продажа – это не просто объявление и фотография. Это стратегия, где каждый шаг приближает к цели.
Готовим документы заранее
Сэкономьте время и нервы, заранее подготовив основные документы: паспорт, справки об отсутствии задолженностей и прочее. Также необходимо заказать выписку ЕГРН. Так вам не придется откладывать сделку на заключительном этапе.
Чтобы обе стороны чувствовали себя уверенно, можно оформить предварительный договор и взять задаток. Это отличный стимул завершить сделку без проволочек. Если кто-то откажется от условий, залог остается у другой стороны.