Московский рынок недвижимости огромен, и многие квартиры, особенно относящиеся к «вторичке», так и висят на продаже годами. Конечно, всегда можно значительно снизить цену и продать быстрее — но, по понятным причинам, этого хочется не всем владельцам. Другая крайность — занять позицию «я не тороплюсь» и ждать бесконечно долго, параллельно теряя деньги на коммунальных платежах. Где же золотая середина, и как продать жилье в сжатые сроки и с выгодой для себя? Разберем рекомендации профессионалов.
Важен ли сезон?
В целом, покупателя на квартиру можно найти всегда, жилье востребовано вне зависимости от сезона. Однако существуют периоды спада и подъема покупательской активности, и их тоже можно учитывать. К примеру, в январе и летом, когда люди отдыхают и улетают в отпуска, продать что-либо будет сложнее. Осень и весна, напротив, считаются пиковым подъемом для рынка недвижимости — в эту пору люди ощущают начало нового этапа, и зачастую стремятся поменять свою жизнь, в том числе посредством крупных сделок.
В то же время, если ваша квартира действительно хороша по всем параметрам, ее смело можно продавать вне зависимости от времени года.
Как оценить квартиру?
Если вы не прибегаете к помощи посредников, есть два способа определить стоимость квартиры: самостоятельный и автоматический. Второй вариант может быть уже встроен в некоторые сайты по продаже недвижимости — оценка будет осуществлена после размещения вашего объявления и указания данных. Один из таких ресурсов — «Этажи», на котором собрана недвижимость Москвы. Но учтите, что подобная оценка осуществляется на основе данных о доме, если жилье в нем уже когда-либо продавалось – но особенности конкретно вашей квартиры при этом не учитываются. Кроме того, в интернете существуют специальные калькуляторы недвижимости, куда потребуется вбить данные о квартире собственноручно, и затем получить расчет примерной стоимости.
Самостоятельная оценка позволяет получить более точные результаты, но требует времени и усилий. Мониторьте крупные сайты с объявлениями, сравнивайте цены в одних и тех же районах между собой. Обращайте внимание на то, как давно было выложено объявление: если оно висит долго, вероятно, цена завышена. Следует снизить ее на 5-10%.
Подготовка к продаже
Мало кто это осознает, но сделать квартиру более привлекательной, тем самым повышая ее ценник, можно своими собственными усилиями. Причем начать нужно уже с подъезда, ведь это первое, на что покупатель при просмотре обратит внимание. Приведите в порядок лестничную клетку, помойте полы, вкрутите лампочки. Там должно быть приятно находиться.
Следующим шагом переходим к самой квартире. Чтобы придать ей товарный вид, необходимо следующее:
- Сделайте хотя бы косметический ремонт, поменяйте обои. Идеально, если они будут однотонными и светлыми, так как это придаст помещению дополнительный объем;
- Выкиньте все ненужное: хлам, рухлядь, старую мебель. Чем в меньшей степени «бабушкиной» будет выглядеть квартира, тем лучше;
- В помещении должно хорошо пахнуть – потенциальные покупатели всегда обращают на это внимание. Проведите генеральную уборку с использованием моющих средств;
- Исправьте все коммуникации, заметите сантехнику, обеспечьте хорошее освещение.
Еще несколько рекомендаций для быстрой продажи
- Фотографии играют огромную роль. Это первое, что подтолкнет пользователя в интернете позвонить вам. Наймите профессионального фотографа, который сможет качественно преподнести ваше жилье с визуальной точки зрения. Перед фотосессией стоит убрать из зоны видимости все личные вещи и следы пребывания.
- Закройте все долги по коммунальным платежам и получите справку об этом, чтобы при необходимости предоставить ее покупателю.
- Составьте качественный и отформатированный текст объявления. Текст можно сделать ярким и оригинальным, с подчеркнутыми достоинствами. Но не стоит приукрашать действительность — о недостатках жилья лучше сообщить сразу и честно. Искренность тоже располагает к покупке.
- Соберите заранее весь пакет документов — это убедит заинтересованного человека в вашей ответственности.
Подписывайтесь на «Гродно 24» в Дзен Новости и на наш канал в Дзен