Супермаркеты используют хитроумные уловки, чтобы заставить нас тратить больше — но какие? Речь идет о разработанных годами уловках, которые тонко заставляют нас класть в корзину больше продуктов. По оценкам специалистов, дополнительные расходы могут достигать серьезных размеров.
Если вы не собираетесь за покупками в течение недели, не берите тележку. С момента своего изобретения 40 лет назад тележки для супермаркетов стали в два раза больше. Считается, что потребитель бессознательно стремится заполнить полупустое пространство и поэтому накапливает больше, чем планировал изначально.
Лакомства находятся у входа не просто так
Здесь есть два варианта. Первое — дать людям возможность поступать "правильно" и "здорово". Именно поэтому многие магазины размещают здоровые продукты, такие как фрукты и овощи, ближе всего к входу. Считается, что чем больше денег покупатель тратит на них, тем больше он компенсирует их нездоровыми товарами, такими как шоколад и закуски. Второй вариант предполагает размещение возле входа необязательных, но очень привлекательных товаров, часто тех, у которых самый короткий срок хранения — цветов или свежеиспеченного хлеба. Приходя в магазин, вы все еще полны энтузиазма и не так внимательно следите за своим бюджетом. Приятные ароматы свежих продуктов также стимулируют органы чувств и заставляют мозг вырабатывать гормон счастья дофамин.
Внимательно читайте красочные ценники
Как правило, этикетки, выделяющиеся цветом, ассоциируются со скидками и специальными акциями. Однако зачастую они отсутствуют или весьма незначительны. Однако импульс к выгодной покупке уже появился.
Добавьте несуществующую копейку к "умным" ценам
Это один из самых распространенных трюков — поставить цену, которая визуально делает товар дешевле, например, ?3.99. Аналогичный трюк с этикетками, когда старая цена густо зачеркивается, а новая рисуется поверх. Ваш мозг обрабатывает эту информацию скорее как изображение, чем как арифметическую задачу. И вот вы выбираете ненужный предмет для "экономии".
Полки на уровне глаз — плохой выбор
Именно здесь размещаются товары, которые приносят магазину наибольшую прибыль. Смотрите внимательно — ниже и выше вы найдете более дешевые и менее разрекламированные версии одного и того же товара. Однако физические неудобства, связанные с этим, обычно заставляют нас класть в корзину то, что мы видим легче всего. На "золотых полках" также часто хранятся продукты, которые нужно быстро продать — например, те, у которых истек срок годности.
Нужны ли вам дополнительные товары?
Дополнительные товары часто размещаются рядом с основными. Например, соки и шипучие напитки соседствуют с хлебом, а галстуки — с рубашками. И все дело в том, чтобы покупать больше.
Голодный человек — легкая добыча
Вид и запах свежих продуктов часто заставляет вас совершать "голодные" покупки. Лучше поесть перед походом в магазин — так вы значительно сэкономите.
Подписывайтесь на «Гродно 24» в Дзен Новости и на наш канал в Дзен